外贸营销
无实操,不干货

劝退:外贸并不像你想象的那么好做

2024周更第15篇。

最近不少朋友找我,想做外贸,但是对外贸知之甚少,问我意见。

不讲感觉,讲概率好了。

小白做外贸,还能做的好的概率,我觉得很低很低。

因为即便不是小白,即便是做过几年的,你去了解下,看看他们觉得外贸好不好做。

那你想下,再怎么说,人家好歹在公司里面实际做些外贸的跟单,询盘处理,发货的事情。你说你啥也不懂,想做,你拿什么跟人家PK。

你告诉我,老外凭什么要找一个啥也不懂的人买东西,而对身边这个起码还对接过一些国外客户的人熟视无睹呢?

是老外傻呢,还是……

而一般的外贸业务员,跟单,还只是其中的一个环节而已。你即便和他们一样水平了,胜算大概率也没那么大。

你这学点,那学点,等到成系统时,应该很长时间过去了。你根本就没意识到,关键的问题到底在哪里。

疫情期间,一个做国内贸易的小老板,通过朋友找到我,想做外贸,因为听他这个朋友说,我们的外贸越做越好,想取取经,毕竟那时候国内贸易也越来越不好做了,还碰上疫情这档子事。

我的意见是,既然你身边有朋友做外贸还挺好的,那就多跟人家取取经,吃个饭,送点礼,包点红包啥的他们不用我教,再结合自己的情况,看看哪些是比较适合你们的。

你说有些做了很多年的外贸公司,对某些B2B平台死心塌地,是忠粉,每年都是100+个w……你说你才起步,一毛钱都不想花,那就不适用。

这种情况就不用内耗了,多想1秒都是浪费时间。那个鞋子太大了,你的脚太小了。

后来,反正这个小老板也没再联系我了……也许国内贸易又好做了,去他娘的这么烦的外贸不搞了;也许,他的执行力杠杠的,正在闷声发财;又或许……

我觉得大概率是前者,为什么呢?

我当时掏心掏肺,给他推荐了一些思路,其中提到有个领英的课程可以考虑入,因为我买了觉得还不错。

写在一张A4纸上,针对他的公司现状,预算,诉求,为他“量身定制”的一个方案,当前状态适合用什么平台,大概收益预期,容易出叉子的地方在哪里……

后来没人问过我,那个课程到底叫什么名字。

这样的朋友后来也遇到不少,比方有些在大厂里做研发的,想要自己出来做外贸,有货源,不懂外贸……

拜托,外贸又不仅仅只是有货源就可以了

你这样想,你让那些本身就是这些货源的厂家怎么想?

你说你懂研发,懂技术……可是,你怎么找到你的买家呢?你技术再牛逼,躲在墙角自嗨吗?

我说你去切你们公司的产品,正面硬刚,你又有多少胜算呢?

你好歹也要差异化切入进去吧?比方做人家不做的,不想做的,诸如走定制化路线。

又或者就算正面硬刚,你总要有个拿得出手的,并且行之有效的办法。

比方,你懂营销,会造血,有办法通过各种或付费或免费的方式,获得询盘;比方即便是同样的平台,同样的大众渠道,我思考的够深入,我做的方式不一样……

简单说,你的独特的卖点是什么?

尤其当你的公司没有什么独特卖点的时候,那这时候你这个老板是不是要有点东西才行?

后来,那个技术被我说的一脸懵逼,完全没想过这些,我以为产品有优势就行,我以为我有货源就好,我以为……

全都是你以为,全都是你想要……

客户特么的care吗?你在公司做得不开心,要创业,who care呢?客户干嘛要care呢?

市场又不奖励弱者,市场奖励的是稀缺性。

其实,即便是一些做过几年的外贸业务,不少依靠的是公司的平台资源,离开平台啥也不是,所以你说有经验就可以做外贸了吗?

何况,现在,你还没有啥经验。

当然,你说完全没机会也不是,也有很多做得很好的朋友。

但是,无论如何,当你真的打算去做的话(其实,很多时候,自己都是稀里糊涂,做不做无所谓的),你起码要有个整体评估吧。

流程,经验这些我觉得不是当下最重要的了,或者属于船到桥头自然直的事情。

现在真正考验你的其实是,你怎么理解市场需求。

简单讲,市场有某个需求,你正好有方案,那不就OK了嘛。

至于你说的那些平台,推广,其实都是中间桥梁,作用是链接你和客户。做品牌也是这样,让客户知道你,越来越多的客户知道你,找你买东西,返单,周而复始这样。

你真的足够厉害,其实压根也不用来看了。

新手,也不是完全没有捷径可以走。但也考验你认不认可这个思路了。

比方,你把你的国内外同行好好研究下。人家用什么平台,去什么展会,行业叫法叫什么,人家整体做得怎么样(起码某平台是可以看到半年的销量的),团队什么样子……

然后,结合自己的资源,去看怎么切进去。

比方,你一毛钱也不想掏,那就试试免费的社媒,首选 linkedin(当然,你要先确保你能上)。你再有点小脾气,执行力OK(其实很多人执行力一塌糊涂),linkedin先收2个询盘,把0到1跑通再说。

至于找不到客户邮箱这些小事,就不用操心了,看这个保姆级教程就好了

还想再提高点成功率,花点小钱,投点广告试试。不会?各种付费,免费的教程一大把—如果你真的有去想办法的话。

当你是这样一个靠谱的,会行动的人,你吸引的大概率也是这样的人。

很多时候,做外贸,可能更考验的反而是做人吧,做个值得被帮助的人吧。

最后,感谢那些默默点赞,分享,在看 的朋友。无以为报,只能把这份鼓励,当作源源不断前行的动力,去分享更多有价值的内容。

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