外贸营销
无实操,不干货

成为高手,找份配得上你的外贸工作

2024周更第16篇。

不废话,直接说3点:

1,我这2年的招聘心得(当你去应聘时,看看对方在想什么);

2,怎样快速走出新手村;

3,想要高工资,更好的策略是什么。

先说第一点,我这2年的招聘心得。

前前后后接触了几十个人,最终留下来的不过一个……

一半以上是新手,新手怎么讲呢?既便是外贸相关专业的,国际经济贸易,商务英语之类,也没办法拿出来直接用,你还是需要额外的花时间,精力去培养。

但是培养新人是又很费时间精力,实际上很多领导也不愿意去培养新人,或者其实怎么讲呢,他们自己本身就是半桶水,也在职场讨生活而已,你指望跟他们学到很多,想啥呢?

如果你肯花一秒钟站在对方的角度去思考的话, 你会发现,别人似乎真的没啥理由,掏心掏肺的手把手教你。

尤其现在大家都很忙,尤其当那个人走到那个位置,人家往往更在意自己的时间,他大概率不太愿意把那个不会再有的宝贵时间,浪费在一个大概率以后不会有什么交集的准陌生人身上。

除非怎样,除非你能大幅度的降低别人帮你的成本

但是这个其实很难,很多人都意识不到这点。你看很多人,包括我自己有时候也是这个尿性,问一个东西,等别人挤牙膏一样的问我们各种情况,而不是,详细的把我们的背景,我们有什么资源,我们现在遇到的具体的问题是什么,讲的清清楚楚,明明白白……

那么多人给我发消息,给我留下这方面好印象的,不过华姐一个人。自己的事情讲的清楚明白,也用心给我提意见,已经超出预期了。

说回招聘这个。

所以现实情况怎么讲呢,它就是对外贸新人并不友好

我昨天还在劝退一些觉得自己行,但是大概率……。

站在用人方的角度去考虑,有的时候比较喜欢有经验的,如果正好价格也不是特别贵的话,简言之,性价比比较高的话,那就很OK。

但现实的情况是一些工作了几年的,薪资就一厢情愿的想噌噌噌地往上涨。

但是老实讲,很多还是水分偏大一点吧,那些看起来五六年,三四年的,甚至更久的,你看到的只是一年经验的重复而已,这种我也不太愿意留。

至于高学历的,未必是加分项,我只能这么说吧。你说你们家在你身上投了巨资,你也很努力很拼才考上这个研究生。

so tama what,管我什么事呢?

这个事,10块就可以干了,你要20块?不好意思,就像吴宗宪对欧弟说的那样,杀头的生意有人干,赔本的生意没人做。

专八也是同样的道理。你不要咋咋呼呼觉得专八就怎样了,没这回事。土包子老板你可以糊弄糊弄,也不过是感觉很厉害的样子,那些外贸成精的老油条面前,你就还是算了吧。

同样能搞定事,四级3000,专八6000,你是老板,你选哪个?你不要总是站在自己的角度去 想问题好嘛。

所以,从性价比角度去考虑,我甚至更愿意留一个新人,起码他是白纸一张,可塑性反而大很多。

起码,我不用先把画布收拾干净,再腾出地方来“创作”。

整体还是会综合去考虑,比方这个人的稳定性如何,但这个东西从一开始就很难去知道,所以只能简单地初步从工作经历里面去看,如果频繁换工作的话,那基本上就要慎重考虑一下子了。

然后,这个人的冲劲怎么样?有些东西怎么讲呢,性格里面有就有,没有就真的很难有的。他的成长环境里面,他就是很安逸的,然后就是喜欢躺平的,没有什么上进心的,这种基本上上来就pass掉了。

当然也看个人的,聊天的整个的感觉是不是很好,有的聊天就感觉很生硬,聊得不愉快,对吧,那以后工作当中想想自己都觉得累,算了吧,还是不要了吧。

真相有时候就是这么操蛋,往往不是你没实力,人家就觉得没眼缘而已。

不过,先有实力再说吧。

我以前不太能接受一些冷冰冰的东西,现在看淡了很多,谈对错啥的没意义,现实就这样……你刚想争辩什么,生活反手就是一巴掌。

专业性其实只是一方面,然后就这里面,你有没有一直不断地去持续学习的能力和意愿,还有主动性怎么样?

除此之外,你个人的这个情商,其实有时候也很重要。

情商为零,面试的过程中直接就接电话,甚至都不提前打个招呼,这种给人留下的印象就非常坏,你再专业也很难让人觉得以后跟你相处会很融洽。

你这么有个性,我们真的不太适合。

整体而言,企业还是比较喜欢有竞争力的人才吧,谁都想占便宜,你想占公司的便宜,公司何尝不想占你的便宜呢?

解决之道也不是没有,让自己有一点差异化的竞争优势,能给别人带去价值,最好不过这份价值还非常稀缺。

没你还真不行,那你说事情会不会就好谈很多了

谈什么谈,马上来上班,工资保满意。

接着说第二点,怎样快速走出新手村。

去BOSS招聘平台搜外贸业务员,或者外贸助理,跟单这些职位。看看人家需要什么,你对应的去准备相应的东西。

这时候,第一步,先和实习生们拉开举例

目标明确以后,你对外贸起码有个基本的认知。

我为什么这么说呢?因为我面试时反正会问新人:你怎么看待外贸这份工作,有没有一个最基本的认知,在他们的脑袋里,他们觉得外贸是什么样的?

答案对错不重要,哪怕错的离谱也没关系。

我无非是想知道,你是否有去做一点点前期工作。

谁不知道学校里其实啥也学不到,都是过时的内容。甭管你是不是相关专业的国际贸易,商务英语,国际经济贸易,应用英语……

还有些实训,模拟啥的,听着都觉得有点扯蛋。

第二步,再结合公司应聘要求,去补充下自己的短板。

比方,平台操作,你有办法租个人家的付费平台过来练练手是最好了。

不能的话,找些视频教程看看,聊天时,能不时飙出一些行话,比方直通车,关键词,sns平台,关键词,金品诚企。

对方可能会有点小惊喜,给你加分的概率比较大。这个新人,好像还有2把刷子,行话嘛,比较容易拉近彼此的距离。

然后,谦虚点,对方可能水平也一般,这时候呢,能拍马屁就拍拍马屁吧,反正又不要钱。

他开心了,对你又没坏处。对自己有利的事,可以考虑。

你实在不乐意,那就算了呗。

第二步完了以后呢,如果你想尽快的出新手村的话,其实我感觉,最好不过有个段位稍微高点的人带着你,帮你做下后面的规划。

还有一点,很多人意识不到,新手经历的东西太少了,很难有个全面的视角

诸如,告诉你现在做什么平台是比较有希望的,哪些渠道比较困难,什么事情做了其实没太大意义,只是别人忽悠你。

比较重要的是,贴身指导,结合你自身情况,当你想偏了,走偏了,赶紧矫正回来。

毕竟,你会遇到很多很多问题,小到怎么去上谷歌,你可能都不知道怎么访问领英,具体到怎么去找客户的邮箱

这个只能看你运气了。

第三步,如果你还能有拿得出手的“代表作”,那就太好不过了。每个导演,或者作家,都会有让人记住的代表作,你的代表作是什么呢?

不必大,小到我昨天分享的这样一个,从0到1跑通一个环节就可以了。对方能感受到你的用心,你的一举一动可能都在发光,嗯,拿到结果的人和没有拿过结果的人,就是有这样的差别,哪怕这个结果还很小。

如果你还能跟他分享一些数据,比方这个有多少人阅读了,多少人点赞了,甚至多少人付费了。他起码会想,这小子学习能力没问题,执行能力也不错。

你让对方实实在在感受到了一些东西。

最后,第三点,想要高工资,更好的策略是什么。

你去面试时,留意下,你进去的那个部门的名称叫什么。

一般都是 人力 资源部是吧。

人力,公司要的是个人力,不是 人才。

人力嘛,天花板就比较能看得见了。

所以,有得选的话,绕过人力,去做 人才。你都是人才了,福利待遇不得往上提提?

所以,如果能直接接触到高层,直接招你进去,会香很多。

大概这就是很多过来人,经常会跟我们说的那句话:做事前,先做人

你平时好好做人,搞不好哪一天,某个高人正好缺人才,那大家自然一拍即合。

希望未来那个优秀的你,回头已是光芒万丈。

最后,感谢那些默默点赞,分享,在看 的朋友。无以为报,只能把这份鼓励,当作源源不断前行的动力,去分享更多有价值的内容。

如果你有任何问题,或者就单纯想吐槽我,可以加下面的小号,我会抽空回复。

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