外贸营销
无实操,不干货

跪在真实:写在linkedin给我带来优质客户

这是一篇实操,最初写于19年7月15号。完整记录了领英询盘破0的过程,希望对你有帮助!

Linkedin 能带来询盘,以前只是听说,做到却是刚刚。

到18年底,迫于阿里巴巴国际站效果实在难以言说的压力,开始试水 linkedin。一不小心,为自己开启了一扇小窗户。

去掉中间搁置的时间,正儿八经算起来,操作 linkedin 的时间也就3个多月的时间,3000联系人大关也只是这2天才突破而已。

而记录下这些,也只是抛砖引玉,因为有太多的大神用领英获取了大量的询盘

不废话,先来3个成交的优质客户镇楼!

一、韩国客户

这客户历时有点久,给我发询盘时我已经快把他忘了。故事要从18年3月5号开始说起:

正好不久后是展会,问他来不?“来!”

接下来的几天,七七八八聊了一些,在展会结束后收到他放来的鸽子。转眼圣诞节到了,给他发了条信息,简单问候了下。收到他近1年鸽子后,小哥终于给我发来了询盘——

3月15号,终于等来客户的 PO (订单):

然后静静的等客户打款……“叮咚……“老板手机短信响起,”韩国的款到了“

 

二、以色列客户

从压根没听过我们,到给我们下正式订单,历时3个月:

  • 首次联系时间:2019年1月17号
  • 首次回复时间:1月20号
  • 首次报价时间:3月1号
  • 试订单时间:4月15号
  • 试订单金额:2078 USD

近况是测试ok,期间还带着我们的小玩意去他们展会露了露脸。目前在沟通技术问题,跑通了大概几十台台的用量。

这一次,在发送note前,我就知道他是我们某个知名同行的客户。

所以在邀请他们成为好友时,添加信息里我不要脸的套了下近乎“我和你家隔壁的老王认识哎”–Glad to know you from xx。 这个同行在业内做了很多年,想来跟客户关系也不错。

好在客户正好有兴趣,很快就发leads过来。议价环节都没有,直接就把PO丢过来了:

当然,好事通常不会一帆风顺。期间来回沟通竟然有95封邮件之多,确认各种细节,不赘述。

 

三、新加坡客户

还是新加坡兄弟靠谱,5月28号才勾搭的:

 

6月18号,正打算狂欢剁手,客户拦下了我:
“做PI,赶紧的!”

没几天直接打款发货,完事。


当然,实际询盘要更多些——

扣除掉不那么相关的,翻车的,暂时没单的,百十个还是有的。B2B业务就这尿性,跟死火山一样,鬼知道啥时候它爆发一下。
而这其中最让人痛心不已的,当属那些来势汹汹,结果白茫茫一片——

截图还只是一半内容。不过德国佬要求太高,搞不来,没办法,咱认!

而我们能做的,就是没事挠一下客户,发发祝福,推送下新品——没事多露脸,刷下存在感。

 

高质量客户怎么来?

就一条:加 相关 的人。简单归简单,但也不是全无讲究:

一、Profile好好写。尽可能丰富,多揉入行业关键词

无从下手?想象下潜在客户访问你的页面时,最想看什么——

  • 你是做什么的?
  • 你提供哪些服务?
  • 你们是工厂吗?实力怎么样?

二、只加相关的人

系统后期会根据你的好友特征给你推荐好友,你不能在一开始就给自己挖坑,我不允许。

三、新号悠着点

这不是以前了。实不相瞒,小弟我也刚从坑里爬出来——

18年年底,部门迎来新同事,我跟小伙讲,linkedin 这条小河有鱼,你每天加点人吧(那之前我们还没用上工具,复制来复制去,脑壳疼)。

然后这小伙子也确实厉害,帐号基本每天被封。连去解锁的路径都不知道在哪里。

四、设置好隐私

你总不希望你辛辛苦苦加来的客户,都被你的同行翻个底朝天吧。就像我这个客户,脸都被他丢完了——

connections 点进去,他的联系人我都能看得到,都能添加。如果你也是这样,你的同行该笑岔气了。

那具体要怎么设置呢?

  1. 联系人设置成 only you。点击头像(ME)→ Account  → setting & privacy. 在privacy下,找到 “who can see your connections”, 点进去选择 ”only you”. 这样以后,你的 connetions 显示的时候是这样的——
  2. 群组(Groups)不可见。 刚刚的privacy标签下, 点第一个” Edit your public profile”. 拉到下面,看到groups,把进度条拉灰。当然,主要是防止你的同行轻易的知道你好不容易加来的群组。如果觉得没必要的话,也可以不设置。
  3. profile also viewed 点掉。同样的标签下, 第四条,privacy views of this profile also viewed, 选 No. 刚刚之前我也没这样设置,只是觉得潜在客户过来了再把他推到别人那里似乎有点……
  4. 其他

 

怎样高效加人?

借助工具,重复性的工作交给程序自动去完成。我暂时用的工具叫“领英助理”——

有了它,点赞提交任务来一波;加人任务来一波。剩下的交给软件在后台自己模拟人工去跑,关机也没事。

快的话,5分钟搞定

1, 先说点赞

好友标签下,全选,点“批量点赞”。翻到下一页,继续,任性翻,系统一会提醒你的:给我停!

2, 加好友

a) 公司老客户

通常我会丢到linkedin页面去找下company page,看下有多少个人。顺便看下行业,公司about us页面(有产品关键词,行业关键词,可以积累下)。回到领英助手, 点“人脉”这个标签,关键词框输入公司名字,高级搜索选二度三度联系人,搜索:

全选,点击“批量添加好友”,选择消息模板

对了,消息模板要提前写好。里面会有姓名变量,这表示系统会 自动插入客户的名字,不用杀千刀的一个一个去复制粘贴。
想想脑壳都疼。

不用担心,看到界面,你就知道怎么操作了。

我的消息写的也不咋滴,就简单说下我和您是一个行业的,小弟做xx,希望可以和您共谋大业balabala。

但原则不能丢,尽量不要在一开始就推销,带各种 url,邮箱。不要在一开始就让人反感,要尽量在以后给客户提供价值。

b) 关键词的搜索框,输入产品或者行业关键词

你想一下,你的客户大概会用什么样的词去描述他的产品和行业,就用那样的词去他们定位出来。然后批量添加,不赘述。

c) 批量添加领英推荐人脉

领英助手工具已经有这个功能了,功能 button 点进去,筛选下,批量添加。

d) 已有老客户邮箱导入添加

e) 其他

比方通过google高级搜索,定位出你的潜在客户,再去添加。

此处不展开。

值得注意的是,加人时要适当去筛选,比方下面几类人我通常不加:
国内同行
Recruitment/ Recruiter/ Talent Acquisition/HR/ human resource
IT / retired/ student

其他你觉得不太可能买你东西的人,也一概不加

总结

当然,我做的还远远不足。没有每天去发post,文章也憋不出来。这些地方在后期都是要持续去完善的。

但是呢,这种有复利效应的事情,越早做越好。其实具体的去执行的细节,并不是最重要的,最重要的是——干中学

你要迈出去那一步。在开始时,去完成,而不是用完美去做借口,去心安理得的拖延。

去干,去思考,去不断试错,完成比完美重要。

Goold luck!

 

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评论 2

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  1. #1

    怎么添加国外企业联系人呢?

    Kevin3年前 (2020-12-30)Reply

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